Relevé de prix : pourquoi et comment le faire en e-commerce ?

Le relevé de prix figure parmi les actions les plus réalisées par les boutiques en ligne. Il apparaît en fait comme un levier indispensable dans un marché de plus en plus concurrentiel. Mais pourquoi concrètement réaliser un relevé de prix et comment le faire ? Découvrez les raisons et comment procéder ci-dessous.

Pourquoi faire un relevé de prix en e-commerce ?

Encore appelé monitoring de prix ou pricing, le relevé de prix offre de nombreux avantages et se réalise généralement à l’aide d’un outil de relevé de prix.

Rester compétitif

Le relevé de prix permet à une boutique en ligne de rester compétitive sur le marché. En effet, le relevé de prix permet d’ajuster ses prix en fonction de ceux pratiqués par ses principaux concurrents. Il évite ainsi de proposer des prix trop élevés au moment où les autres en proposent de très abordables. Le relevé de prix peut cependant amener certaines boutiques à opter pour d’autres stratégies de prix. Il peut s’agir de :

• L’écrémage qui consiste à fixer des prix plus élevés par rapport à la concurrence ;
• La pénétration qui revient à fixer de bas prix.

Améliorer ses ventes

Le relevé de prix permet aussi l’amélioration de ses ventes, surtout dans la mise en œuvre de la stratégie dite de pénétration. Opter pour une fixation des prix en dessous de ceux pratiqués par la concurrence permet d’augmenter sa clientèle ainsi que ses ventes.

Maîtriser son environnement

Le relevé de prix permet enfin d’avoir une connaissance plus approfondie de l’environnement dans lequel évolue sa boutique. En effet, derrière chaque prix fixé par la concurrence se cachent plusieurs facteurs dont la connaissance peut s’avérer utile. Hausse ou baisse des prix des matières premières et volonté propre des concurrents, sont autant d’informations que permet d’obtenir le relevé de prix.

Comment réaliser un relevé de prix en e-commerce ?

Le relevé des prix consiste en un suivi régulier des prix fixés par la concurrence. Il peut se réaliser de diverses manières.

Le faire soi-même

Il est possible de réaliser un relevé de prix soi-même, surtout si sa boutique est de petite taille et ne contient que quelques produits. Il revient à identifier ses principaux concurrents (directs et indirects) puis à relever les prix proposés pour chacun de leur produit. Certains outils gratuits tels que Google Alerte et Google shopping peuvent être utilisés dans cette optique.

Cependant, il n’est pas facile de réaliser un relevé de prix soi-même, car les prix changent constamment.

Le faire à l’aide d’un logiciel de pricing

Une autre manière de réaliser un relevé de prix est de recourir à un logiciel de pricing ou de veille tarifaire. Idéals pour toute boutique, quelle que soit sa taille, ils fournissent un relevé de prix plus étendu et de façon automatique. Leurs fonctionnalités ne s’arrêtent pas à ce niveau. Ils réalisent également un ajustement automatique des prix en fonction de ceux pratiqués par les concurrents. En dehors des prix, certains outils fournissent des informations relatives au stock (nombre de produits vendus et restants) des concurrents. Recourir à un outil de pricing apparaît ainsi comme la solution idéale pour réaliser un excellent relevé de prix.

En somme, le relevé de prix est une action ou stratégie qui présente de nombreux avantages, dont l’amélioration de ses ventes. Il est cependant nécessaire de recourir à un logiciel conçu à cet effet, même si la plupart nécessitent un abonnement.